Prošli su meseci od kako ste oglasili stan za prodaju, a još se nije našao kupac. U nastavku ćemo opisati koji bi potencijalni razlozi mogli da budu uzrok tome i daćemo vam konkretne savete kako bi vam ova i svaka naredna prodaja stanova bila uspešna.
Vaša nekretnina je precenjena
Ne postoji jedinstvena strategija za utvrđivanje prave cene.
Ako je vaš stan oglašen 30 dana bez ponude, onda je vreme da preispitate cene i da
utvrdite da li tražena cena odvraća potencijalne kupce.
Vi ili vaš agent za nekretnine takođe bi trebalo periodično da proveravate ponudu
sličnih stanova i da pratite kako se kreću cene. Ovo bi valjalo da proveravate na
svakih nekoliko nedelja.
Smanjenja cena su obično mala, ali su veoma značajna. Cenu možete smanjiti za samo pola procenta ili za samo nekoliko procenata. Ukoliko ste prvenstveno odredili realnu cenu za prodaju vašeg stana, onda ne morate da se brinete da ćete taj iznos morati da smanjujete. Međutim, ako ste odlučili da u samom startu testirate tržište sa visokom cenom, razmislite da ponovo prilagodite cenu ili da malo popustite
ozbiljnom kupcu.
Pored vaše zgrade niče ogromno gradilište
Ova situacija može biti poprilično nezgodna, pogotovo ako niste upućeni kakva vrst nekretnine će nići nakon završetka radova. Da ne govorimo o činjenici da prvi utisak
može mnogo da doprinese, a slika bagera i raskopane zemlje nikoga neće oduševiti. Tu je i činjenica da radovi mogu potrajati, a samim tim u buka koju nijedan kupac ne
želi da ima u stanu od prvoga dana.
Rešenje: Na raspolaganju su vam dve opcije: da spustite cenu ili da uklonite svoj stan sa prodaje dok se ne završi gradnja.
3. Održavanje ili uobičajeni troškovi su previsoki
Pored osnovne cene nekretnine, kupcu su veoma važni i troškovi komunalija. Ako je u pitanju starogradnja i veći stan, ovi troškovi mogu biti zaista veliki zbog centralnog grejanja. Pojedine zgrade imaju i dodatne troškove u zavisnosti od potreba zgrade i dogovora samih stanara.
Rešenje: Jedno od rešenja jeste da, ukoliko imate zainteresovanog kupca razmislite o tome da smanjite cenu. Drugo rešenje može biti da napravite dogovor sa kupcem da platite za prvih 6 meseci do godinu dana stanovanja. To moće biti ogroman podsticaj, pogotovo kada se uzme u obzir da u prvoj godini nakon useljenja kupci imaju najviše troškova oko opremanja stana.
4. U vašoj zgradi postoje tužbe i nerešena pitanja
Za ovo ne postoji jednostavno rešenje jer vi ne možete da utičete na krajnji ishod niti da obećate kupcu sigurnost vezanu za taj ishod. Ono što vi možete da kontrolišete jeste cena, koju ćete u ovom slučaju najverovatnije morati da prilagodite da nadoknadite uočeni rizik.
Takođe, razmislite o tome da ozbiljnom kupcu odmah saopštite o čemu se radi jer će svakako stvar biti lošija ako kupac shvati da ste prikrivali važne činjenice u vezi zgrade u kojoj prodajete stan.
5. Previše je stanova za prodaju u vašem kraju
U ovom slučaju, moraćete da se istaknete. Razmotrite opcije koje ne uključuju spuštanje cene. Unesite neke kozmetičke izmene, renovirajte koliko ste u mogućnosti, nekada je dovoljno samo krečenje i sitne popravke da vaša nekretnina zablista i samim tim da bude privlačnija kupcu.
Veoma koristan tekst.