Svesni ste svojih kvaliteta i želite više od onoga što trenutno imate kada je posao u pitanju. Možete da zamislite sebe kao agenta i pitate se – kako se zaposliti u kvalitetnoj agenciji za promet nekretnina? Imate iskustva u radu kao trgovac. Radili ste za fiksnu platu, ali smatrate da ćete u poslu sa nekretninama, uz isti rad moći mnogo više da zaradite. A za to je naravno potrebno da pronađete profesionalnu agenciju, koja će vam pružiti adekvatne uslove za rad i napredovanje.
Hajde da zajedno analiziramo koje su sve mogućnosti i prepreke pred vama, na putu ostvarenja svojih poslovnih ambicija!
Koje uslove treba da ispunjava agent za promet nekretnina?
Agent za prodaju nekretnina mora da ispunjava određene uslove kako bi mogao da radi legalno i uspešno u ovoj oblasti. Nabrojaćemo glavne:
- Obrazovanje i kvalifikacije
- Sticanje licence
- Upis u registar posrednika
- Poznavanje zakona o prometu nekretnina
- Komunikacione i pregovaračke veštine
- Marketing i prodajne veštine
- Poznavanje tržišta
- Etičko poslovanje
- Pripravnički ili radni staž
Obrazovanje i kvalifikacije: Minimalne kvalifikacije: U većini slučajeva, potrebno je najmanje srednje obrazovanje. Međutim, fakultetska diploma iz oblasti ekonomije, prava ili građevinarstva može biti prednost pri zapošljavanju.
Sticanje licence: U Srbiji i mnogim drugim zemljama, potrebno je polaganje ispita za agenta posredovanja u prometu nekretnina i sticanje odgovarajuće licence. Ispit obično obuhvata poznavanje pravnih propisa, ekonomije, procene vrednosti nekretnina i profesionalne etike.
Upis u registar posrednika: Nakon sticanja licence, agent mora biti upisan u odgovarajući registar posrednika koji vodi nadležna komora ili organizacija.
Poznavanje zakona o prometu nekretnina: Agent treba da bude upoznat sa zakonima i propisima koji se odnose na promet nekretnina, kao što su zakoni o porezu na imovinu, ugovorima, hipoteci i pravima vlasništva.
Komunikacione i pregovaračke veštine: Morate biti sposobni za efektivnu komunikaciju sa klijentima, kako biste mogli jasno da predstavite nekretninu, pregovarate o ceni i obavite sve potrebne korake u prodaji. Uspešan agent treba da zna kako da postigne najbolje moguće uslove za svoje klijente, i da ih ubedi u ispravnost izbora koji je pred njima.
Marketing i prodajne veštine: Važno je znati kako pravilno promovisati nekretninu, koristiti digitalne platforme i druge alate za oglašavanje u cilju što brže prodaje.
Poznavanje tržišta: Agent mora biti dobro informisan o trenutnim trendovima na tržištu nekretnina, cenama, lokacijama, potražnji i ponudi. To uključuje i praćenje lokalnih promena u urbanizmu i zakonodavstvu koje mogu uticati na promet nekretnina.
Etičko poslovanje: Agent treba da posluje u skladu sa visokim etičkim standardima, što znači poštovanje zakona, transparentnost prema klijentima, i zaštita njihovih interesa.
Pripravnički ili radni staž: U nekim agencijama, od budućeg agenta se zahteva da ima određeno iskustvo u radu, pod nadzorom iskusnijeg agenta ili kroz pripravnički staž, kako bi stekao potrebno iskustvo pre samostalnog rada.
Ispunjavanjem ovih uslova, agent za nekretnine može biti kvalifikovan da obavlja posao na profesionalan i zakonski prihvaćen način.
Da li mislite da su ovi uslovi prestrogi ili je to potreba zbog kompleksnosti poslova koje će agent obavljati ?
Kako da pronađete pravu agenciju za vas?
Saznali smo koje uslove treba da ispunjavate vi, a sada ćemo se fokusirati na agenciju, dakle – kako da pronađete pravu agenciju za vas?
Prvi korak je svakako – istraživanje. Potrebno je da u mestu u kojem želite da radite istražite koje su sve agencije prisutne. I onda krenite redom da saznate sve što možete o njihovom radu.
Analizirajte dobro njihove sajtove. Na taj način ćete steći utisak o broju nekretnina koje se prodaju preko njih. Obavezno pročitajte segment “o nama” kako biste saznali istorijat agencije i koliki je broj zaposlenih uključen u njihov rad. Ukoliko postoji deo sajta sa recenzijama klijenata, obavezno posetite i njega, kako biste pročitali mišljenja klijenata o iskustvima koja su imali sa agencijom.
Pratite oglase agencija, koje postavljaju na bilbordima, na televiziji, radiju ili u raznim novinama. Ovo takođe može ukazivati na veličinu i ozbiljnost agencije.
Pitajte prijatelje da li oni ili neko njihov rade u nekoj od agencija i kakva su im iskustva. A možda su i kao klijenti imali iskustva sa nekom agencijom. Nikad se ne zna ali ovo nekad može biti ulaznica “preko veze” u pravu agenciju.
Napravili ste uži izbor agencija, šta dalje?
Sve ste istražili i napravili uži izbor agencija, šta vam je dalje činiti? Ako niste do tada, trebalo bi da počnete sa pisanjem CV i kontaktiranjem agencija, u cilju vaše promocije.
Pisanje efektivnog rezimea i propratnog pisma: Vaš CV treba da naglasi relevantne veštine i iskustvo, čak i ako niste direktno radili u prometu nekretninama. Na primer, prodajne veštine iz prethodnog posla mogu biti veoma korisne. Prilagodite propratno pismo za svaku agenciju kojoj se prijavljujete. Obavezno istaknite zašto smatrate da biste bili dobro pojačanje njihovom već vrhunskom timu.
Prijavljivanje na oglase i direktno kontaktiranje agencija: Svakako pratite oglase za posao na portalima specijalizovanim za nekretnine i na generalnim sajtovima za zapošljavanje. Kontaktirajte agencije direktno, čak i ako nemaju objavljen oglas za posao. Izražavanje interesovanja za rad kod njih, može vam doneti priliku.
Priprema za intervju: Kada budete pozvani na razgovor za posao, nemojte ići na njega nepripremljeni. Pripremite se za razgovor tako što ćete dobro istražiti agenciju, njihovo tržište i specijalizacije. Budite spremni da odgovorite na pitanja o tome kako biste rešili određene situacije sa klijentima, pregovarali o ceni, ili rešili tipične probleme vezane za rad sa ljudima i novcem.
Razvijanje ličnog brenda: Prisutnost na društvenim mrežama, posebno LinkedIn-u, gde možete deliti relevantan sadržaj o tržištu nekretnina može vam takođe pomoći. Zato kreirajte mrežu potencijalnih klijenata i izgradite reputaciju stručnjaka u oblasti nekretnina.
A da li je to sve vredno truda?
Pročitali ste sve i jasno vam je da ako sledite ove korake možete povećati svoje šanse za zapošljavanje u uspešnoj agenciji za promet nekretnina. I više se ne pitate – “A da li je sve to vredno truda?
Rešili ste da budete vredni i da pokušate da izgradite uspešnu karijeru u ovoj industriji. Svesni ste i činjenice da se tržište nekretnina stalno menja i zahteva od vas mnogo rada i stalno usavršavanje. Ali znate i da će vam sav taj trud omogućiti odličnu zaradu i povećati šanse da jednog dana postanete lider među agentima, a onda vam možda ni direktorsko mesto neće biti daleko.
Da li vi, dragi čitaoče, smatrate da odličan agent može biti i kvalitetan direktor ili ne? Pišite nam šta mislite o tome.
