Oglas je prvi kontakt koji potencijalni kupci imaju sa nekretninom. Od njegovog kvaliteta zavisi da li će ga neko otvoriti, nazvati vlasnika ili nastaviti potragu.
Neki prodavci sami kreiraju svoje oglase, dok drugi taj posao prepuštaju agencijama za nekretnine, koje već imaju iskustva u komunikaciji sa kupcima. Ali bez obzira ko je autor, pravila su ista – oglasi moraju da budu jasni, tačni i precizni.
U nastavku teksta, vodimo vas kroz najvažnije korake za pisanje kvalitetnog oglasa za prodaju stana, kuće ili poslovnog prostora.
1. Počnite naslovom koji privlači pažnju
Dok pretražuju oglase, naslov je prva stvar koju kupci zapaze. On mora odmah da privuče pažnju, i da im pomogne da procene da li stan stvarno odgovara njihovim potrebama.
Ukoliko pročitaju previše opšte fraze poput: „Odličan stan na prodaju“ ili „Prelepa nekretnina na sjajnoj lokaciji“, itd, samo će preći na druge oglase. Zato je preporučljivo da se u naslov postave konkretne informacije, poput:
- “Dvosoban stan od 62 m² na Limanu”
- “Na prodaju trosoban stan u centru Novog Sada, odmah useljiv”
- “Prodaje se novogradnja, 48 m², u cenu uključeno i garažno mesto”, itd.
Takođe, ne preporučuje se da se u naslovu stavi cena stana. To dolazi kasnije, u tekstu oglasa.
2. Tekst oglasa – opišite stan jasno i precizno
Tekst treba da bude informativan i pregledan. Kupci žele da odmah dobiju osnovne informacije, kao što su:
- cena
- lokacija i kvadratura stana
- broj i raspored soba
- orijentacija stana
- na kom je spratu i da li postoji lift
- kada je zgrada izgrađena (da li se radi o novogradnji ili starogradnji)
- stanje nekretnine
- način grejanja
- koliki su režijski troškovi
- da li ima terasu, podrum ili garažu.
Poželjno je navesti i da li je nekretnina uknjižena, da li postoji mogućnost kupovine putem stambenog kredita, da li postoje tereti, da li je odmah useljiva i ostale relevantne informacije.
Opis ne treba da bude previše dugačak. Najbolje rezultate daju kraći ali sadržajni tekstovi sa podacima koji su kupcima zaista važni.
3. Istaknite ono što stan čini drugačijim
Svaka nekretnina poseduje karakteristike koje su presudne za odluku kupaca. To može biti lokacija, funkcionalan raspored, kvalitet gradnje, parking, blizina doma zdravlja, zelene površine, itd.
Umesto opštih formulacija poput „idealna lokacija“, “predivna zgrada” i sl, efektnije je navesti konkretne prednosti:
- škola ili vrtić u neposrednoj blizini
- odlična povezanost gradskim prevozom
- blizina parka ili šetališta
- mogućnost parkiranja
- mirna ulica sa malo buke
- tržni centar i prodavnice u neposrednoj blizini, itd.
Kupci više vrednuju konkretne informacije, koje im pomažu da zamisle svakodnevni život na tom mestu.
4. Profesionalne fotografije i video prezentacije
Slike i video ture imaju veoma važnu ulogu prilikom prodaje nekretnine. Najbolje rezultate daju fotografije koje:
- prikazuju sve prostorije
- snimljene su po dnevnom svetlu
- prikazuju uredan prostor
- imaju dobre uglove snimanja
- ističu prednosti poput terase, pogleda, funkcionalnog rasporeda, itd.
Prvi utisak često odlučuje o tome da li će kupac zastati kod oglasa. Zato je pre fotografisanja poželjno pripremiti i urediti stan, ukloniti suvišne stvari i otvoriti zavese kako bi ušlo što više prirodnog svetla.
5. Budite iskreni i izbegavajte preterane marketinške izraze
Jedna od najvećih grešaka kod pisanja oglasa jeste pokušaj da se sakriju nedostaci nekretnine. Velika je verovatnoća da će kupci te nedostatke tokom razgledanja uočiti, što će svakako uticati na njihov utisak i odluku o kupovini. Iskrenost i transparentnost stvaraju poverenje, a to je kod kupoprodaje nekretnina posebno važno.
Ako je potrebno renoviranje, ako stan nema lift, ili postoji manji ili veći problem, bolje je to jasno navesti u oglasu. Tačan opis privlači kupce kojima takva nekretnina odgovara, i smanjuje broj nepotrebnih obilazaka.
Kupci više veruju realnim i konkretnim informacijama nego velikim obećanjima. Izrazi poput: „stan iz snova“, „jedinstvena prilika“ ili „najbolja ponuda na tržištu“ – često ne daju željeni efekat.
6. Jasne i vidljive kontakt informacije
Tekst oglasa treba da sadrži jasne i lako uočljive kontakt podatke. Pored broja telefona, možete navesti imejl adresu, ili kontakt ka društvenim mrežama (ukoliko ih često koristite).
Na kraju oglasa dodajte jednostavan poziv na akciju, poput: „Za više informacija ili zakazivanje obilaska stana – slobodno nas kontaktirajte.“
7. Pomoć agencije za nekretnine
Pisanje oglasa je samo jedan deo kompleksnog procesa prodaje nekretnine. Nakon objavljivanja, sledi komunikacija sa zainteresovanim kupcima, organizovanje razgledanja, pregovori o ceni, priprema i provera dokumentacije, itd.
Za većinu prodavaca, ove aktivnosti predstavljaju veliko opterećenje, posebno ako nemaju iskustva ni dovoljno vremena.
Njima je potrebna pomoć agencije za nekretnine. Iskusni agenti poznaju tržište, pomažu u pripremi oglasa i prezentaciji nekretnine, procenjuju njenu realnu tržišnu vrednost, i vode prodavca kroz ceo proces.
Završne reči
Kvalitetan oglas jedan je od najvažnijih koraka ka uspešnoj prodaji nekretnine. Njegov cilj nije samo da privuče veliki broj pregleda, već da zainteresuje kupce kojima ta nekretnina zaista odgovara.
Jasno napisan naslov, precizan i iskren opis, profesionalne fotografije i realno predstavljene prednosti, povećavaju šanse da se oglas izdvoji među brojnim ponudama, i privuče ozbiljne kupce.
Nadamo se da smo vam pomogli. Ukoliko imate iskustva ili savete u vezi sa kreiranjem uspešnih oglasa za prodaju nekretnina, navedite ih u komentarima ispod teksta. Unapred hvala!
